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拼搏到无能无力,努力到感动自己……

来源:  作者:  发布时间:2017-10-02 12:17:27  浏览次数:516

“拼搏到无能无力,努力到感动自己……”

并非名人名言,也不是什么豪言壮语,只是江西的一个县城里,一个带着孩子开花店的妈妈,说出的简简单单一句话,却实在很沉,实在难忘。

沉甸甸的是背后的故事,难以忘怀的是故事背后的感慨。


她的故事 Her story

直至几个小时前,花曰才知道了这个故事、这个“橙子”以及“橙子妈”,当时,橙子妈在分享七夕心得时,说到了压力、说到了无助、说到了放弃。

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压力看似来自于有形,高逼格的花店开在自家对面,面积两倍大,投资数十万,刷爆朋友圈,还抢走了老客户,所以七夕俨然成了“凄夕”。

我试着体会这种压力,从去年的门庭若市,到今年的七夕当天进店客户不到10人,还要眼瞅着老顾客去到别人的花店,完全的无助,几近奔溃。她一度想到了放弃,想到了转行,甚至怀疑自己,怀疑自己的梦想是否能够坚持下去。

不能怀疑,更不可能放弃,因为没有退路,因为已经选择,因为还有那个梦想。 所以,橙子妈重新审视了自己,总结了七夕的优点——坚持原创的打样设计、别出心裁的母女模特上镜、耳目一新的推文……换来的是大批量的新客户、新订单,换来的是七夕节拼尽全力完成的业绩。

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当然,必须得反思,为什么老客户流失的如此严重?服务没跟上?产品不够新?工作不够细致还是定价策略有问题?

问题不可怕,因为办法总比困难多,可怕的是失去了信心,更可怕的是丢失了梦想。请给橙子妈来点掌声,因为她的故事,或许有一天,你也将亲身经历。


你的思考 Your Thinking

真的有一天,橙子妈的故事会发生在你的身上吗?花曰不是预言家,而是真真切切地感受到,花艺行业如今的局面。

竞争的局面。市场经济环境下,每个行业都有竞争,竞争推动发展、推动迭代、推动新生力量的不断涌现。这几年,各方资本涌入花艺行业,各类人才进入到花艺行业,兴兴向荣的背后,是优胜劣汰的越发明显、越发迅速。

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壹菲创立八年,学员花店近300家,见过富二代“玩”了三个月关门的,见过数十万的投资没坚持一年的,但也见过整整八年一路随行的,见过脚踏实地逐渐壮大的。

所以,即便再竞争,也事在人为,其实不该是“人为”,更应当是“人变”,“事在人变”,因为时代在变、行业在变,你不变,只能消失不见。

最近的几期精英班学员中,不乏开了十几年花店的老前辈,她们从没接受过系统的学习,从没意识到,开花店需要营销、需要宣传,幸好,她们意识到了,自己要变!

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所以,“橙子妈”的故事或许真的有一天,会以不同的方式出现在你的身边。你能承受得住吗?你能无所畏惧吗?你能坚持梦想,永不放弃吗?

“恩恩,我在思考!”


我们的未来 Our Future

花曰也在思考,这个行业究竟将走向何方?依托八年产业经济条口的记者背景,做以下“天方夜谭”,欢迎抨击。

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①实体花店社交化。有木有想过,有木有可能,花店成了一个社交场所,花店老板帮助顾客与顾客之间建立社交连接,以花为载体,借助于线上社交平台的号召,策划各种活动,文化、娱乐、休闲、教育等等,这并非简单的跨界,更多的在于商业价值的重构。

②产品趋向定制化。“私人定制”的概念几乎每家花店都会打,但都是基于产品层面的,是否有可能从环境、服务、氛围等方面,依据顾客要求的主题、目的、档次等因素打造真正的“私人定制”。

③品牌化、粉丝化、数据化。暂且称其为“三驾马车”吧,这三者恰是不少传统型花店所忽视的,却是花艺花卉企业长期竞争优势的核心所在。

没有品牌,永远在为自己打工,而不是为自己的事业打工;没有粉丝,品牌没有温度、没有热度、没有情感、没有支持者,就只能靠老板单枪匹马作战;没有数据,一切只能凭经验干活,决策风险巨大。

④横向细分化。通过地域进行纵向细分,那么,通过产品、风格进行横向细分的时代恐怕已经到来,简单而言,就是主打某一类产品或者某一种风格,满足客户某一方面的需求即可。

这种细分,最直接的优势在于初期投资的有效控制,不论是资金层面,还是实体层面,再加上对单一产品的专注,所以规模化、品牌化发展就变得相对容易。

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当然,再容易的东西,也要有对的人去做、去实现,这些人怀揣着一生的花艺梦想、一辈子的执着追求,这些人就是我们——中国花艺人。

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