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心花路放:用实力说话 用信念坚持

来源:  作者:  发布时间:2016-12-18 10:04:46  浏览次数:300

新梅的店——“心花路放”11月中旬刚刚开业,面积不算大,一个单间也就30多个平方,但汇聚了她所有的灵感、想法以及对未来的美好愿望。

由于开在了社区底商,所以“心花路放”的前期定位是围绕社区常住居民展开的,绿植、鲜花、多肉、盆景,生活中关于大自然的点滴都能在这找得到,一开始也颇受欢迎,但后来,距离“心花路放”仅几百米的商业中心双湖广场,一家花店以低廉的价格抢断了一定的客源,“他们的风信子卖10元,我这边卖15,一样的东西,客户有了比较,理所当然会选择他们家了。”

但新梅深知,价格战并非长远之计,所以,她选择了错位营销,即差异化的零售业务匹配多元化的盈利模式。随后,她开始跑单位、跑企业,借助以前积累的人脉关系,逐步拓展出了一批相对稳定、可持续的业务。

“房租基本上没问题了,我就在想,如何利用线下的店铺再做一些延伸的服务。”曾进修过壹菲花艺学院沙龙讲师课程的新梅决定在花店里开设花艺沙龙课程,一方面扩大自身的人脉圈;另一方面也可以在一定程度上弥补零售方面的不足。

如今,新梅的沙龙课如火如荼,微景观、花束、花盒,结合休闲形态和自身特长,“心花路放”已具备了一定知名度,并逐渐向多元化的花卉服务模式迈进。

谈及创业,新梅说,困难肯定是有的,但她始终相信,“办法总比困难多”,只要有持之以恒的决心和信念,困难也一定能够迎刃而解。

祝福新梅的“心花路放”骄傲地绽放,也请相信,学校会永远是你最强大的后盾,加油!

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