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2019,像我们这样的人……

来源:  作者:  发布时间:2019-01-04 23:55:24  浏览次数:82

一直想写一篇文章,聊聊“像我们这样的人”,

我们是一群花艺人,多数非科班出身,来自不同的行业,有着不同的背景,

只因热爱,与花结缘。

谈不上伟大,确是一番事业,

时常略显渺小,内心却无比强大!

梦想与情怀依旧,现实与困境并存,

2019,像我们这样的人,究竟将何去何从?

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〓我们能不能更专注一点?


有人说,所有的成功都源于“专注”,

想成功的花店主理人、花艺设计师们,我们该专注于什么呢?

宏观方面,行业发展的动向与趋势,你是否发现,鲜花的“礼品”属性在不断降低,而家居、软装等方面的趋向愈发明显。

这直接决定了我们的业务形态、产品定位是否要进行调整。

调整的方式有很多,可以试探性地做加法,尝试推出一些新的产品与服务,不妨可以做一些针对客户需求的小调查,关注“上帝”真正需要什么。

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也可以进行改良、微调,把现有的产品、服务优化升级,当然,这要求我们具备足够的专业度与创新能力,能让顾客感受到你的变化。

当然,非标准化的订制是最为喜闻乐见的,前提是我们的设计能力和执行能力能否保障。

就具体而言,近年来,在花店实际运营过程中逐渐崭露头角的花艺沙龙、小场景设计、橱窗陈列、家居布置、软装铺陈等产品业务形态,多在考验花艺师的综合能力,表达、统筹、产品设计、审美、预算评估、营销、摄影等等,

不用急于一口气get所有,从现在开始,专注于花艺这一件事,一个项目、一个项目,脚踏实地,必然会有量变到质变的飞跃。


〓我们能不能先多想一点?


不少人的观点,开花店是凭着一腔热血,却是一时冲动。

在壹菲的学员中,有相当一部分是厌倦了一成不变的工作,或想跳出原本的舒适圈,给自己寻找更多的可能,

所以,全职妈妈、企业高管、公务员、幼儿园教师、媒体记者、医生护士……来自各行各业,都有可能将花艺作为转型的选择之一,

有的单纯是因为热爱,因为从小的梦想;有的是为了谋生,有一份可以自由控制时间的工作;有的是兴趣,找点事做……但在此之前,请一定先想清楚,尤其是在竞争愈发激烈的当下,多想一分,就能减少一分日后的风险。

那么,究竟应该想些什么?在我们看来,首先应该问问自己,是否真的需要一家实体店?


不少学员处于创业前期,主要依托单品零售业务积累客户,那么,单纯的线上渠道交易,包括微信、朋友圈、O2O平台、社群,就能够支撑这一业务形态,完全可以以低成本的工作室开启自己的花艺之路,这没什么不好意思的,做生意,无外乎开源节流,如果目前的资金状况及业务开拓能力尚有欠缺,就从工作室做起,把大量的成本投入到自我的充电与品牌的建设中。

如果资金充沛,就要想想,如何把线下实体店的优势发挥到极致,例如体验,例如情境创设,例如场景布置、例如跨界合作等等,

具体而言就是要依托活动、策划,将自己的花店定位为一个具有社交功能的场所,其实还蛮难的,需要时间、需要积累,需要多走出去,吸收、转化、落地。

至于已经有花店的同行,建议也想一想,仔细分析一下,做了这么多业务,究竟哪些赚钱?哪些赚的钱多?哪些赚的少,甚至不赚钱?

不赚钱或赚的极其有限的,不妨舍弃或只保留一部分,或干脆以免费、低价的形式作为客户维系的手段,主攻利润值相对较高的业务模块,当然,如果算下来,都不怎么赚钱,那么就要寻找新的利润增长点,以确持续稳定的经营状态。


〓我们能不能再努力一点?


既然选择了,就无怨无悔的走下去吧!

这是真心话,在这行闯荡过的我们都知道,节日通宵达旦,做个场子起早贪黑,被客户埋怨默默承受,遭遇困境一个人承担……

可是,我们能不能再努力一点呢?

在我们看来,努力有两种,正确的和可能正确的。

我们时常在已经确认过的事情上努力、努力、再努力,但却往往忽视了,就在身边,可以接触但从未接触过,可能成功、可能正确的,

包括可开发的资源、可拓展的人脉、新的业务模式、新的思维方式等等,

或许可能正确的,稍加努力,就有可能变现!

2019年,壹菲将带着同学们一起去尝试可能正确的努力……

经过前段时间的第一轮筛选,2019年度壹菲花艺学院首批梦想创业家名单出炉,共计15位新老学员将在特聘创业导师——苏州芊奇花艺总经理小依姐及学校品牌中心、创业帮扶中心的支持下,开启或继续自己的花艺创业道路。

希望在接下来的时间里,会有越来越多的花艺创客们加入这个队伍,一起成为“像我们这样的人”。


苏农·壹菲花艺学院

——中国首家校企合作性质花艺专修院校

欢迎全国各地怀揣梦想的学子前来学习


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